Casablanca - Prospecter la clientèle assignée par les Directeurs de divisions concernées. Promouvoir les produits et service désignés. Etablir les offres commerciales et les négocier aux fins d'atteindre les objectifs fixés en terme de chiffre d'affaires, parts de marché et profitabilité brute. Mission: - En étroite collaboration avec la fonction marketing, traduire les objectifs de vente en plan d'action terrain : prospection, visites, développement du réseau de distribution etc.. - Atteindre les objectifs de vente et pénétration fixés - Utiliser activement les outils de segmentation de marché (territory management) pour améliorer l'efficacité de la prospection et faire connaître la marque et les produits AC dans de nouveaux territoires (territoire étant défini comme secteur géographique, d'activité, ou application). - Etablir les offres commerciales résultant de l'activité de prospection ou des demandes de la clientèle, après analyse du besoin et définition de la meilleure proposition technique. ...
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